BtoBマーケティング完全ガイド｜基礎から戦略、成功事例まで徹底解説
本記事では、BtoBマーケティングの基本から最新トレンドまでを徹底解説します。BtoBマーケティングの定義や重要性、企業が直面する課題とその解決策、さらに効果的な施策の実行方法や成功事例をご紹介します。 また、SEOやコ […]
成果を最大化するB to Bマーケティング入門③：施策実行編
施策を実施する上での優先順位と考え方 B2Bマーケティング施策を効果的に進めるためには、受注に直結する部分から優先して着手し、基盤を整備することが不可欠です。まずは商談フェーズで必要な要素を見直し、しっかり整えることが重 […]
B to Bマーケティング入門②：成果を最大化するための戦略ガイド
B to Bマーケティングにおいては、短期的な成果と中長期的な成長を見据えた戦略的なバランスが不可欠です。本記事では、B to Bマーケティングの効果を最大化するために、特に重要な2つのポイントを詳しく解説します。 短期 […]
成果を最大化するB to Bマーケティング入門①：組織と戦略の必須ポイント
B to Bマーケティングは、企業が長期的に成長し、安定した収益を確保するために不可欠な戦略です。少子高齢化による労働力減少が進む日本では、人的リソースに依存しない営業活動が求められています。 本記事では、マーケティング […]
アポイントの獲得と効果的な営業活動のコツ
アポイント獲得は、営業活動の最初の重要なステップであり、営業成果に直結します。この記事では、アポイントの重要性から獲得方法、失敗例、さらに営業活動を楽しくするゲーミフィケーションの工夫までを解説します。 ぜひ、アポイント […]
クロージングとフォローアップに必要なこと
法人営業において、提案後のフォローアップやクロージングは、顧客との信頼関係を構築し、長期的なビジネス関係を生み出すために欠かせない重要なステップです。 しかし、多くの営業担当者が「どこまでフォローすべきか」「どのように受 […]
良い提案書とは？提案書の作成はまず目次から
オリエンテーションが終わり、次はいよいよ提案フェーズです。法人向けの商材であれば、提案書やお見積書の準備が欠かせません。しかし、提案書作成について「自信がない」「どう進めるべきかわからない」という声も多く聞かれます。 提 […]
法人営業におけるヒアリングの重要ポイント
このコンテンツでは、法人営業における「ヒアリング」の重要性と実践方法について解説しています。初回面談から提案、受注・失注後のフォローまで、各フェーズでのヒアリングポイントや具体的な質問例を紹介し、競合他社と差別化するため […]
法人営業で成果を上げる顧客アプローチ：効果的なオンラインとオフライン手法
今回のコラムでは、顧客へのアプローチ方法について考えてみましょう。B to B企業向けの営業活動において、どのような顧客アプローチがあるかを整理しておくことは非常に重要です。これは、やみくもに電話をかけ始める前に必ず行う […]
営業の成功はターゲティングで決まる！成功に導く顧客選定のポイント
ターゲティングは営業プロセスの中でも非常に重要な項目です。特に、アウトバウンド営業を行う際には、その成果に直結する最も重要な要因の一つです。ターゲティングがなぜ重要か、そしてどのようなターゲティングを行うべきか、使用する […]