インサイドセールスの外注がわかる！メリット・費用・選び方完全ガイド
インサイドセールスの外注とは？ インサイドセールスとは何か？ 営業部長の田中さんは、ある日部下からこんな報告を受けました。「リストの準備に時間がかかりすぎて、新規のお客様にしっかりアプローチできていません……。」 田中さ […]
営業代行とは？仕組みやメリット、成功事例まで徹底解説！企業成長を支える営業支援の全貌
営業代行とは？仕組みから選び方まで完全ガイド 営業活動でこんな悩みを抱えていませんか？ 「アポイントが思うように取れない」「営業チームがリソース不足」「新規市場開拓に苦戦している」…。これらの課題を解決する手段として、近 […]
アポイントの獲得と効果的な営業活動のコツ
アポイント獲得は、営業活動の最初の重要なステップであり、営業成果に直結します。この記事では、アポイントの重要性から獲得方法、失敗例、さらに営業活動を楽しくするゲーミフィケーションの工夫までを解説します。 ぜひ、アポイント […]
クロージングとフォローアップに必要なこと
法人営業において、提案後のフォローアップやクロージングは、顧客との信頼関係を構築し、長期的なビジネス関係を生み出すために欠かせない重要なステップです。 しかし、多くの営業担当者が「どこまでフォローすべきか」「どのように受 […]
良い提案書とは？提案書の作成はまず目次から
オリエンテーションが終わり、次はいよいよ提案フェーズです。法人向けの商材であれば、提案書やお見積書の準備が欠かせません。しかし、提案書作成について「自信がない」「どう進めるべきかわからない」という声も多く聞かれます。 提 […]
法人営業におけるヒアリングの重要ポイント
このコンテンツでは、法人営業における「ヒアリング」の重要性と実践方法について解説しています。初回面談から提案、受注・失注後のフォローまで、各フェーズでのヒアリングポイントや具体的な質問例を紹介し、競合他社と差別化するため […]
法人営業で成果を上げる顧客アプローチ：効果的なオンラインとオフライン手法
今回のコラムでは、顧客へのアプローチ方法について考えてみましょう。B to B企業向けの営業活動において、どのような顧客アプローチがあるかを整理しておくことは非常に重要です。これは、やみくもに電話をかけ始める前に必ず行う […]
営業の成功はターゲティングで決まる！成功に導く顧客選定のポイント
ターゲティングは営業プロセスの中でも非常に重要な項目です。特に、アウトバウンド営業を行う際には、その成果に直結する最も重要な要因の一つです。ターゲティングがなぜ重要か、そしてどのようなターゲティングを行うべきか、使用する […]
営業戦略を成功に導く、5W1Hの活用法とは？
営業戦略の立案における5W1Hの重要性 弊社では法人営業の支援事業を行っていますが、自社の営業戦略を考える際や、お客様の事業を理解する際に、5W1Hを活用して整理しています。この5W1Hはすべて有機的につながっており、そ […]