インサイドセールスの外注がわかる！メリット・費用・選び方完全ガイド
2024年12月10日
インサイドセールスの外注とは？ インサイドセールスとは何か？ 営業部長の田中さんは、ある日部下からこんな報告を受けました。「リストの準備に時間がかかりすぎて、新規のお客様にしっかりアプローチできていません……。」 田中さ […]
成果を最大化するB to Bマーケティング入門③：施策実行編
2024年11月8日
施策を実施する上での優先順位と考え方 B2Bマーケティング施策を効果的に進めるためには、受注に直結する部分から優先して着手し、基盤を整備することが不可欠です。まずは商談フェーズで必要な要素を見直し、しっかり整えることが重 […]
アポイントの獲得と効果的な営業活動のコツ
2024年11月7日
アポイント獲得は、営業活動の最初の重要なステップであり、営業成果に直結します。この記事では、アポイントの重要性から獲得方法、失敗例、さらに営業活動を楽しくするゲーミフィケーションの工夫までを解説します。 ぜひ、アポイント […]
法人営業で成果を上げる顧客アプローチ：効果的なオンラインとオフライン手法
2024年11月6日
今回のコラムでは、顧客へのアプローチ方法について考えてみましょう。B to B企業向けの営業活動において、どのような顧客アプローチがあるかを整理しておくことは非常に重要です。これは、やみくもに電話をかけ始める前に必ず行う […]
営業の成功はターゲティングで決まる！成功に導く顧客選定のポイント
2024年11月6日
ターゲティングは営業プロセスの中でも非常に重要な項目です。特に、アウトバウンド営業を行う際には、その成果に直結する最も重要な要因の一つです。ターゲティングがなぜ重要か、そしてどのようなターゲティングを行うべきか、使用する […]
営業戦略を成功に導く、5W1Hの活用法とは？
2024年11月6日
営業戦略の立案における5W1Hの重要性 弊社では法人営業の支援事業を行っていますが、自社の営業戦略を考える際や、お客様の事業を理解する際に、5W1Hを活用して整理しています。この5W1Hはすべて有機的につながっており、そ […]