営業代行とは？仕組みやメリット、成功事例まで徹底解説！企業成長を支える営業支援の全貌
営業代行とは？仕組みから選び方まで完全ガイド 営業活動でこんな悩みを抱えていませんか？ 「アポイントが思うように取れない」「営業チームがリソース不足」「新規市場開拓に苦戦している」…。これらの課題を解決する手段として、近 […]
成果を最大化するB to Bマーケティング入門③：施策実行編
施策を実施する上での優先順位と考え方 B2Bマーケティング施策を効果的に進めるためには、受注に直結する部分から優先して着手し、基盤を整備することが不可欠です。まずは商談フェーズで必要な要素を見直し、しっかり整えることが重 […]
アポイントの獲得と効果的な営業活動のコツ
アポイント獲得は、営業活動の最初の重要なステップであり、営業成果に直結します。この記事では、アポイントの重要性から獲得方法、失敗例、さらに営業活動を楽しくするゲーミフィケーションの工夫までを解説します。 ぜひ、アポイント […]
クロージングとフォローアップに必要なこと
法人営業において、提案後のフォローアップやクロージングは、顧客との信頼関係を構築し、長期的なビジネス関係を生み出すために欠かせない重要なステップです。 しかし、多くの営業担当者が「どこまでフォローすべきか」「どのように受 […]
良い提案書とは？提案書の作成はまず目次から
オリエンテーションが終わり、次はいよいよ提案フェーズです。法人向けの商材であれば、提案書やお見積書の準備が欠かせません。しかし、提案書作成について「自信がない」「どう進めるべきかわからない」という声も多く聞かれます。 提 […]
法人営業におけるヒアリングの重要ポイント
このコンテンツでは、法人営業における「ヒアリング」の重要性と実践方法について解説しています。初回面談から提案、受注・失注後のフォローまで、各フェーズでのヒアリングポイントや具体的な質問例を紹介し、競合他社と差別化するため […]
営業の成功はターゲティングで決まる！成功に導く顧客選定のポイント
ターゲティングは営業プロセスの中でも非常に重要な項目です。特に、アウトバウンド営業を行う際には、その成果に直結する最も重要な要因の一つです。ターゲティングがなぜ重要か、そしてどのようなターゲティングを行うべきか、使用する […]
営業戦略を成功に導く、5W1Hの活用法とは？
営業戦略の立案における5W1Hの重要性 弊社では法人営業の支援事業を行っていますが、自社の営業戦略を考える際や、お客様の事業を理解する際に、5W1Hを活用して整理しています。この5W1Hはすべて有機的につながっており、そ […]