法人営業におけるヒアリングの重要ポイント
2024年11月7日
このコンテンツでは、法人営業における「ヒアリング」の重要性と実践方法について解説しています。初回面談から提案、受注・失注後のフォローまで、各フェーズでのヒアリングポイントや具体的な質問例を紹介し、競合他社と差別化するため […]
営業の成功はターゲティングで決まる！成功に導く顧客選定のポイント
2024年11月6日
ターゲティングは営業プロセスの中でも非常に重要な項目です。特に、アウトバウンド営業を行う際には、その成果に直結する最も重要な要因の一つです。ターゲティングがなぜ重要か、そしてどのようなターゲティングを行うべきか、使用する […]